聚焦,是小企业做互联网营销唯一有效的竞争手段

聚焦一个大单品,其余产品全砍掉。

传统企业做互联网营销,“思想工作”的内容比较多,先改变认知,再提高认知。目前他的情况:

1)在深圳开个小厂4~5年,企业不到10人,做酒店电子门牌等一系列产品。

2)产品定位中低端,市场定位穷人生意。越做,自己也越穷。

3)迷茫,彻底迷茫了,当然也焦虑了,不知道再怎么再做下去?

详细询问了所有情况,聊了足一小时,确定了几点:

1)只保留一个产品,其余产品统统砍掉。

2)产品定位高端(包括元器件),市场定位在四星级以上酒店。

3)梳理产品的卖点外延(特色优势好处),两周内完成,再第二次语音。

语音过程中,发现新同学的思维不是老顽固,很愿意接受我的观点,感觉找到了组织,决心“痛改前非”,重新调整后再出发。是的,小厂做了4~5年,越做越穷,再不改变思路,只能一直混口饭吃吃,谈何发展。

最后,我强调“方向对了,方法对了,慢就是快”。

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分类:营销推广
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