资深的外贸人通常具有很多成功开发客户的方法和技巧，以下是一些常见的方法：
- 参加展会：展会通常是外贸人员获得客户的好机会。参加展会可以与潜在的客户面对面交流，了解他们的需求和要求，并展示自己的产品和服务。
- 通过网络搜索和社交媒体：借助搜索引擎和社交媒体平台，外贸人员可以找到目标市场的客户，并与他们进行联系和互动。LinkedIn和Facebook等专业社交媒体平台尤其适合这一目的。
- 参加商业会议和研讨会：参加行业内的商业会议和研讨会可以使外贸人员了解业内趋势和未来发展，并与其他与会者建立联系，建立商业合作关系。
- 定向广告投放：通过针对性的线上广告投放，外贸人员可以直接接触到潜在客户，这种方法比传统广告媒体的市场覆盖面更高，同时也有更高的转化率。
- 客户推荐和转介：通过推荐和转介渠道，外贸人员可以扩大其业务范围和客户基础。这种推荐可以来自现有客户、合作伙伴、同行业人士和商业社交网络。
- 主动拜访：主动拜访是一种直接接触潜在客户的方式，可以在目标市场区域内进行营销调查和直接交流。虽然花费较大，但是如果执行得当，可以在获得客户同时还建立长期合作关系。
针对投放广告方面，建议建立一个独立站，而且独立站点对于外贸公司而言非常重要，因为：
- 增加品牌形象和信任度：独立的站点可以提供一个专业、可信的形象，帮助公司增加品牌形象和信任度。
- 提高SEO效果：独立站点可以提高在搜索引擎结果页面上的排名，增加公司在线被发现的概率。
- 提高客户转化率：独立站点可以让潜在客户更容易找到需要的信息、更快速地决策，从而提高客户转化率。
- 客户数据和分析：独立站点可以获得客户的数据和行为追踪数据，使公司了解其观众，以及如何优化网站以提高交流和购买。
- 自主控制：如果公司只依赖于平台出口，如亚马逊或阿里巴巴等，那么它将无法控制它的营销和用户数据，会限制公司进行并优化运营。通过拥有独立网站，公司可以自定义其内容、设计和功能，以最好地达到其营销目标和增强品牌形象。
